產(chǎn)品詳情
何為地推心里學？你會說，不就是一個做地推的嗎？還需要什么心理學，帶上小禮品就一個勁的掃唄，有什么難的啊，你說的地推心里學沒用，錯！地推不僅僅是一個掃碼的，更是一個賣心的。顧客參加了活動不僅僅是體驗的應(yīng)用本身的下載+注冊，最重要的是地推人是否敷衍了事，要在一些細節(jié)中揣測用戶到底在想什么這是至關(guān)重要的，如果在這些環(huán)節(jié)中能夠洞察出一些信息出來，并且為用戶解答清楚，可想而知這一次的掃碼對企業(yè)的地推活動是不是效果非常好呢？很有可能這個用戶就是商家的種子用戶，廣告學里提到一個人可以影響21個人，我覺得現(xiàn)如今的互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，用戶的傳播途徑這么多21個人的影響我任務(wù)可以乘以10了！很難想像，一個不喜歡你的產(chǎn)品及服務(wù)，就算參加了這次活動，對應(yīng)用及企業(yè)本身有什么好處？（咱們可以把aso優(yōu)化忽略掉，一個有效下載確實對應(yīng)用本身的排名是有好處的，但是也可以花著10幾塊錢，不是非?？粗嘏琶母叩停绻苤匾暸琶母叩涂梢哉乙患覍I(yè)的aso公司合作或者找刷榜公司合作來的更快）。
地推的本質(zhì)無非就讓自己的目標用戶下載或者關(guān)注自己的公眾號，最后形成轉(zhuǎn)換的過程，這是商家最想看到的結(jié)果，想要達到這樣的效果就要看找到的這家地推公司是否能有自己的內(nèi)功，是否有這種意識做這個事情。地推心里學里卻藏有無窮的“玄機”，因為地推人不僅只是簡單的讓用戶下載就完事了，更是與人溝通中的細節(jié)！比如用戶的言談舉止，大概是什么身份，大致學歷，通過溝通可以揣測他是做什么的，負責什么，對推廣的產(chǎn)品有沒有了解過等等問題，與用戶之間的多溝通，可以加深用戶對產(chǎn)品的認知及使用，如果遇到那些看著就明顯對產(chǎn)品感興趣的人，地推人常規(guī)的辦法是拒絕用戶參加活動（肯定是委婉的，這里還是有一些小技巧的，比如app下載吧，我們會說下載的包比較大，需要50MB需要使用您自己的流量，您是否愿意參加？一般愛占小便宜的人肯定不會參加，小禮品的價值還不如流量錢，所以這人肯定就不參加了，讓用戶也不會對地推人有什么意見，如果用戶真是用自己流量下載了，這說明應(yīng)用本身還是很吸引他的，對小禮品的概念不是很強，這樣的用戶就算是比較優(yōu)質(zhì)的的了）
從某種意義上來說，不管你做不做做什么只要與人打交道，都會用到心理學！因為地推心里學并不是地推人的專利，掌握了這門學科對自己的將來發(fā)展都是非常有好處的，自己在與人溝通的時候很容易能辨別出來對方是不是喜歡與自己溝通，是否想了解自己的服務(wù)。
未完待續(xù)
