以配件優(yōu)勢+智能輔助前進 頂固五金全力打造溫度品牌

　　頂固家居自發(fā)展以來，從五金配件到智能集成家居，頂固在行業(yè)內(nèi)走出了自己獨特的發(fā)展模式。頂固之前的工作重心是以五金配件為主，這也是其主要優(yōu)勢，在未來，智能才是頂固著重發(fā)展點。筆者今日，全面解析其品牌創(chuàng)始人林新達的創(chuàng)辦歷程，看林新達是如何運用他的家居哲學，全力打造頂固溫度品牌家。

　　定制家居的未來：兩萬億市場+千億級企業(yè)

　　“整體定制家居的體量將達到兩萬億，這個行業(yè)將誕生千億級企業(yè)，趕超白色家電?！绷中逻_預(yù)言。對于定制行業(yè)的預(yù)判，林新達說“基于兩點考量”：一是個性化定制已經(jīng)成為剛需，定制行業(yè)將逐漸“吃掉”來自兩大市場的份額——成品家具與傳統(tǒng)家裝;二是定制剛需仍在不斷擴大，城鎮(zhèn)化的推進、二手房交易的增量及老房換裝帶來的需求擴張，將為定制行業(yè)未來十年的發(fā)展帶來新的爆發(fā)點。

　　在這樣的預(yù)判下，林新達坦言“現(xiàn)在談?wù)撈放聘窬譃闀r過早”。在他看來，相對于未來兩萬億的整體定制家居市場，沒有超過百億的企業(yè)都還很小，一切都有可能。在這樣的市場環(huán)境下，對于頂固的未來藍圖，林新達圈出了兩大關(guān)鍵詞——“配件優(yōu)勢”與“智能大家居”。

　　頂固的兩把“大斧”：配件優(yōu)勢+智能大家居

　　在制造行業(yè)，對產(chǎn)品狂熱的企業(yè)家很多，但是像林新達一樣對配件癡迷執(zhí)著的卻少有。聊起他的配件，林新達如數(shù)家珍。在他看來，細小的配件不只是產(chǎn)品的組成部件，它背后代表的是產(chǎn)品安全系數(shù)及品質(zhì)要求。

　　“遺憾的是配件在定制家居行業(yè)并沒有得到相應(yīng)的重視。”他感嘆。一方面，很多企業(yè)家根本不了解配件的性能;另一方面，目前國內(nèi)配件廠商參差不齊，在行業(yè)沒有形成完善配件標準的背景下，配件質(zhì)量難以保證。以配件制造起家的林新達直言“配件是頂固在業(yè)內(nèi)難以被復制的優(yōu)勢”。

　　“相對其他定制企業(yè)，我們的優(yōu)勢在于配件的開發(fā)。我們一直把配件功能性能放在首位，包括把智能家居的產(chǎn)品與配件融入到定制家居里?！痹谒磥?，對配件功能的研發(fā)最終是以提升消費者空間體驗感為基點的。為此，頂固在配件的研發(fā)上從來不遺余力，包括重金投入配件研發(fā)及與大中院校合作。

　　作為較早涉足智能版塊的定制企業(yè)，頂固在智能家居的道路上步調(diào)也越來越快。在智能大家居的規(guī)劃部署上，頂固分三步走：配件、單品與系統(tǒng)?！澳壳绊敼痰闹悄芪褰甬a(chǎn)品及智能配件的制造及落地已經(jīng)形成規(guī)?；?，未來會更多地往大家居其他品類延伸，頂固智能研究院的成立也將進一步加快實現(xiàn)智能大家居的目標?！绷中逻_透露。

　　“智能家居就像中藥鋪，材料品類有很多，消費痛點也很清晰，但是缺少藥劑師，痛點與藥材配不起來。因此，我們需要有藥材，要知道痛點，還要有藥劑師給配。”林新達說。為此，頂固今年計劃在企業(yè)總部建立智能家居體驗館，為消費者提供線下體驗區(qū)。但就整體市場而言，目前智能家居的落地與普及仍存在瓶頸。究其原因，林新達認為一是行業(yè)缺乏開放的互聯(lián)互通平臺，無法把不同語言的單品連接起來;

　　二是行業(yè)缺乏認知與體驗通道，很多設(shè)計師并不了解企業(yè)開發(fā)到什么程度及怎么應(yīng)用，消費者也不清楚產(chǎn)品的購買與使用。但盡管目前智能家居行業(yè)整體面臨落地與普及瓶頸，但林新達認為這是處于啟動期的智能家居的必經(jīng)之路，他堅信未來二十年智能家居將迎來爆發(fā)式的增長期。

　　頂固經(jīng)營哲學：東方思想哲學+西方管理模式

　　從五金配件到如今的集成家居，頂固的規(guī)模擴張步伐越來越快。而龐大的集成家居王國背后，林新達有著自己的一套管理哲學，一套融合儒家思想、哲學思辨與稻盛和夫經(jīng)營哲學的頂固模式。

　　在越來越多企業(yè)強調(diào)學習西方管理模式的當下，林新達卻始終認為西方模式容易讓思維格式化。“我們不能照搬西方的管理模式。在西方體質(zhì)之下，一切以效率為先。西方強調(diào)把管理模式變?yōu)楣ぞ?，他們善于把?jīng)驗變成格式固定下來，使后人操作時效率更高，追求效率最大化，缺少對人性的考量?！绷中逻_說。

　　在他看來，西方管理模式就好比西醫(yī)，優(yōu)點是立竿見影，缺點是無法觸及本源。而中國式的管理模式講究平衡，更強調(diào)人性?！叭鄙賯鹘y(tǒng)文化教育的東方的企業(yè)注定走不遠，只有把東方的思想哲學加西方的管理模式兩者相結(jié)合起來，真正把有形與無形管理結(jié)合起來，企業(yè)才能長久發(fā)展。”他說。

　　在這種哲學思維下，“家文化”作為一種核心理念被頂固所傳承。自頂固成立起，林新達就致力于把“家文化”作為一種核心理念引入到員工、供應(yīng)商與經(jīng)銷商系統(tǒng)中。談及“家文化”，他說要歸于八個字——敬天愛人，利他之心，這也是他創(chuàng)業(yè)與為人的準則。從每年的“頂固愛心行”，攜手經(jīng)銷商為貧困偏遠地區(qū)兒童建筑一所愛心小學，到攜手形象代言人范冰冰共同發(fā)起“頂固親親季”，號召全民關(guān)愛家人、打造愛心家……在林新達看來，這些舉動既是打造有溫度的家居品牌的重要實踐，也是對于其家居哲學的生動闡述，他希望通過一系列的“家文化”行動把社會、企業(yè)、家庭與個人打造成一個精神共同體。

　　“我認為上游供應(yīng)商、企業(yè)、經(jīng)銷商與個人的關(guān)系不應(yīng)只停留在利益層面，我們要打造一個利益和精神的共同體，讓大家共同的精神理念有一個載體來呈現(xiàn)?！彼f。

　　南下創(chuàng)品牌：只為爭一口氣

　　祖籍浙江的林新達有著浙商的闖勁。早年出來闖蕩，南下創(chuàng)立頂固已是他的第四次創(chuàng)業(yè)。20歲出頭涉足家居配件貿(mào)易，賺足第一桶金，他歸于運氣與時機。三十出頭的林新達，在北方已把事業(yè)做得風生水起，并積累了一筆財富?！斑@個時候，我開始反復問自己一個問題——我不缺錢，但是難道這個年紀就不干活了?我告訴自己必須做點什么?！绷中逻_說。恰逢其時，當時國外家居配件品牌在中國大量貼牌，珠三角大部分配件工廠以O(shè)EM為生，幾乎沒有自主品牌，這讓他找了下一個目標。“當時OEM的利潤很低，但是為了這點利潤，不少企業(yè)爭個你死我活，這讓人看著心疼。難道中國就創(chuàng)造不了品牌嗎?”于是，他暗下決心，要創(chuàng)立自己的家居配件品牌，并給自己定下了第一個十年規(guī)劃——十年內(nèi)拿下****。帶著這個目標，他開始南下建廠?！白畛跗鋵嵵皇窍雴巫鑫褰鹧b飾配件，后來慢慢開始往更多的家居品類發(fā)展。因此一開始來創(chuàng)業(yè)是帶著想法和理念來的，所以敢于投入和學習。南下創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該說是帶著一份骨氣與民族情懷過來的。”林新達說。從最初創(chuàng)業(yè)的十幾個人小廠，到如今的四大生產(chǎn)基地，頂固走向集成家居在林新達看來是機緣巧合，一個小小的滑動輪系統(tǒng)，讓他看到了新的產(chǎn)業(yè)契機。“當時是國際品牌首先引入中國，它突破了原來的產(chǎn)品瓶頸，通過滑動系統(tǒng)的改造把門做大做寬，實現(xiàn)衣帽間的一門開關(guān)，顛覆了原有的產(chǎn)品及風格局限。應(yīng)該說，這是從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中解放出來的新興產(chǎn)業(yè)，滿足了個性化需求?！笨粗幸旅遍g和滑動門的商機，林新達開始著手擴廠增建，并從一個小小的滑動門開始，筑造了一個集成家居王國。

　　對于未來，林新達說，配件依舊是頂固的優(yōu)勢，智能大家居是頂固的未來。通過他的家居哲學，打造一個有溫度的品牌，是他的未來目標。